２２７．第８回ケース練

　今日は久しぶりにケース練。アメリカ帰りのビジネスパートナーＷ氏も参戦。

　物事を形にするのに、戦略を描く「頭」と進むべき道を決断する「腹」と実行に移す「手足」があるとすれば、ケースは「頭」を局所的に集中して鍛えるトレーニングだ。ビジネスケースよりも与えられた情報が少ない分、思考制約も少ないので、より柔軟な頭の使い方が求められる。

お題は・・・

Ａ：ホノルルマラソンへの日本人参加者を増やすには
Ｂ：３か月で１０％減量するには
Ｃ：花粉症患者を減らすには
Ｄ：Twitterを流行らせるには
Ｅ：ブランド物のパチモンを撲滅するには

の５本立て。今日は５問の各ポイントをまとめておきます。

Ａ製品の特性を分解し、刺さるターゲットを考える

　ホノルルマラソン＝ホノルル（海外）×マラソン（走る）

に分解。海外に行ける時間・金もある高齢者層にアプローチするか、もしくは走るのが習慣化している健康志向のＯＬ・主婦にアプローチするか。

Ｂ「ストックとフロー（インプット＋アウトプット）」というフレームワーク

　体重を減らすには、ストックを減らす打ち手と、フローを減らす打ち手に分かれる。前者は脂肪吸引など。後者は、食事の減量や低カロリー化などのインプット減少、運動や代謝改善などのアウトプット増加に分けられる。

　このフレームワークは、「３か月で１００万貯めるには」というケースでも共通だ。

Ｃ「加害者と被害者」というフレームワーク

　加害者である花粉を叩く打ち手と、被害者である我々が花粉を吸わない・吸ったとしても感染しない方向性での打ち手の２方向に分かれる。「予防と対処」といってもいいかもしれない。

Ｄ「テクノロジーの採用者曲線」
　テクノロジーを採用するInnovator・Opinion Leader・Early Majority・Late Majority・Laggardという５つの分類。

　Twitter流行に当たっては、Opinion Leader〜Early Majorityにリーチするのが喫緊の課題か。

Ｅ水際での攻防戦
　「日本でのパチモンの氾濫を抑える」というように問題を設定すると、日本政府が直接できる打ち手は、「海外メーカーが現地で生産したパチモンを日本に輸出するのを止める」のと、「日本人旅行者が現地で買ったパチモンを持ち込むのを止める」ことの２通り。

　グローバルな問題は、図解して問題全体をクリアにとらえる必要が増すか。

　
　今日も激しく問題解決の訓練になりました。ありがとうございました。


ＰＳ　まもなくケース研のサイトができる予定♪